6 علامات شائعة تخبرك أنه حان وقت الانفصال عن استراتيجية التسويق الرقمي القديمة
استراتيجية التسويق الرقمي
6 علامات شائعة تخبرك أنه حان وقت الانفصال عن استراتيجية التسويق الرقمي القديمة وبدء شيء جديد.
تتطلب أي استراتيجية تسويق رقمي التزامًا بالوقت والمال كي تستمر وتحقق أهدافها البعيدة المدى.
يمكن أن يكون هذا الالتزام أيامًا أو أسابيع أو حتى شهورًا من جلسات العصف الذهني، والبحث، والتحليل، وبناء الاستراتيجية، واختبارها، لتساعد العلامة التجارية على التألق.
ولكن حتى حملات التسويق الرقمي الأفضل تخطيطًا، لا يمكن أن تصنع لك فرقًا بعيد المدى دون محتوىً رقميّ يتجاوز الحدود ليحقق الوصول الصحيح لجمهوره المستهدف.
وحتى عندما تدفع صبرك وميزانيتك إلى أبعد حد، يمكن أن تصل حملاتك التسويقية الرقمية إلى حالة من الركود والجمود، وهي نقطة حيث لم تعد تقدم قيمة لعملك أو لجهود بناء علامتك التجارية.
عندما يحدث ذلك، فإن العمل الشاق الذي وضعته في تلك الاستراتيجية يمكن أن يجعل من الصعب للغاية سحب القابس، وإنهاء كلّ شيء.!
فـ ماهي العلامات الشائعة التي تخبرك أنه حان الوقت للانفصال عن استراتيجيتك الرقمية الحالية، وبدء شيء جديد لتبقَ خطواتك راسخة في عالم المال والأعمال؟!
6 علامات تخبرك بركود استراتيجية التسويق الحالية:
-
القيمة ليست موجودة:
غالبًا ما يتم تحديد هذه القيمة من خلال إلقاء نظرة فاحصة على الأرقام والنتائج الحقيقية، مثل:
- ما تنفقه على الإعلانات ونتائجها.
- نتائج التسويق العضوي.
- نتائج جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
وما إلى ذلك، مقابل ما تحصل عليه في المقابل.
فإذا كانت تكاليفك تفوق بكثير العوائد ، أو إذا كنت لا تنفق حتى على إنفاقك على التسويق الرقمي ، فمن المحتمل أن يكون الوقت قد حان لإعادة النظر في استراتيجيتك، فالقيمة لم تعد موجودة في جهودك والنتائج المحققة.
-
حان الوقت لإعادة الضبط:
هل تعلم أن الإنترنت كائن حي معقد ويملك العديد من الأطراف؟! وقد يستغرق تنفيذ حملة تسويقية متعددة الأوجه عبر قنوات رقمية متعدد، إلى الكثير من الوقت والصبر.
كما أن العديد من المشاريع الصغيرة تتعثر بخطوات غير مدروسة حتى قبل أن تعيد ضبط الحملات التسويقية.
و عندما تبدأ خطة التسويق الرقمي في التباطؤ لفترة طويلة جدًا بعد الموعد النهائي للاستراتيجية – الفشل في تحقيق النتائج الإيجابية في الوقت المناسب التي تقوم بها حملات مماثلة – فقد حان الوقت للضغط على زر إعادة الضبط.
وإعادة النظر في الحملة الحالية لتحقيق نتائج يمكن قياسها على العملاء، وتقييم الاستراتيجية.
يقول لك الأب الروحي للتسويق فيليب كوتلر:
((كل شركة تحتاج إلى إدارتين تسويقيتين: واحدة تتقن استراتيجية التخلص من منتجات اليوم، والأخرى التي أتقنت استراتيجية تخيل منتجات الغد)).
-
تعديلات الاستراتيجية لا تحدث فرقًا:
((التسويق هو سباق بدون خط النهاية))
هكذا أخبرنا كوتلر.
لكن متى بصبح التدافع لإنقاذ استراتيجية تسويق رقمي فاشلة، هو تدافع فاشل أيضًا؟!
ببساطة، عندما لا تصنع فرقًا في التعديلات.
تكون بالفعل قد بدأت في تعديل عناصر مختلفة أو تعديل أساليب التسويق لحفظ الحملة، ولكن النتائج لم تتحسن، فمن المحتمل أن يكون سحب القابس هو خيارك الأفضل وتحديد خط النهاية.!
برأيك، لماذا هذا الخيار هو الأنسب الآن؟
لأنه عندما لا تحدث المحاور المقدمة في منتصف اللعبة فرقًا، فمن الأفضل قضاء وقتك في طرق أخرى لدعم علامتك التجارية وأهداف عملك على المدى الطويل.
في بعض الأحيان ، قد يؤدي عدم القدرة على التخلي عن خطة التسويق الرقمي إلى رد فعل مبالغ فيه، ومواصلة إلقاء النفس في المشكلة ، مما يؤدي في النهاية إلى تحويل الحملة ذات الأداء الضعيف إلى إخفاق عكسي.
-
تسير الأمور في الاتجاه المعاكس:
هل ترى اللون الأحمر أكثر من اللون الأخضر في تقارير أداء التسويق الرقمي الأسبوعية؟
وعندما تبدأ هذه النتائج السلبية في التحول إلى اتجاه طويل الأجل ، فهذا مؤشر قوي على أن إطار عمل استراتيجية التسويق الرقمي الخاص بك يحتاج إلى تحديث ، إن لم تكن الحاجة الملحة هي استراتيجية جديدة، وبديلًا كاملاً.!
يتيح لك تحليل أداء الاستراتيجية بدقة وفي كثير من الأحيان مراقبة الاتجاهات السلبية عن كثب ووضع حد لمبادرات التسويق الرقمي قبل أن تصبح استنزافًا كبيرًا لميزانيتك.
-
تفاحة واحدة تفسد المجموعة:
من تحسين محرك البحث وحملات تسويق المحتوى إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني، والخطط الإعلانية المدفوعة.
عندما يكون لديك العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي في وقت واحد، وأحد هذه الحملات لا يعطيك النتائج المرغوبة، فقد يكون حان الوقت للتخلص منها.
تعتبر خطة واحدة فاشلة ضمن استراتيجية تسويق كاملة، هي الطعم الفاسد لاصطياد الحملة التسويقية وغرقها بشكل كامل.!
بمعنى آخر، لا تدع تفاحة واحدة تفسد المجموعة، تخلى عنها بسرعة، أو استبدلها بما هو أفضل منها.
-
الحصول على ردود فعل سيئة:
أحد حماقات التسويق هو معاندة السوق عندما تحصل على ردود فعل سيئة من قبل الجمهور المستهدف.
و بغض النظر عن مدى إيمانك بالحملة التسويقية التي وضعتها، إذا كنت تتلقى رد فعل سلبيٍّ إلى حد كبير من الجمهور، فمن المحتمل أن يكون الوقت قد حان لسحب القابس، والبدء بشيء جديد.
يمكن أن تخرج السلبية عبر الإنترنت عن نطاق السيطرة بسرعة، لأن الترند الجماهيري أسرع من النار في الهشيم.!
وكلما أسرعت في معالجة المشكلة من المصدر ، كلما كان ذلك ممكنًا ويجب عليك إيقاف النزيف بسرعة، ووضع الضماد على الجرح.
يعد إزعاج جمهورك المستهدف علامة أكيدة على أن جهود التسويق الرقمي تحتاج إلى إعادة تشغيل.
ختامًا …
إذا واجهت مشاكلًا، لا تتردد بالاتصال بنا، وسوف نقدم لك المساعدة.
ومع بعض نصائح فيليب كوتلر في التسويق، سأختم هذا المقال:
